在2025年的初春，手游界迎来了一场前所未有的营销风暴，这场风暴的源头，是一个名为Kimi的AI智能助手，它在B站的投放策略不仅让自身迅速出圈，更让其他AI公司陷入了前所未有的焦虑之中，Kimi投放B站后，高昂的营销成本让众多AI公司望而却步，手游界也因此迎来了一场新的变革。
Kimi，这款由估值超30亿美元的AI独角兽“月之暗面”推出的智能助手，自2023年10月横空出世以来，便以其独特的长文本生成能力和精准的用户定位，迅速在AI界崭露头角，真正让Kimi成为现象级产品的，却是其精准的市场投放策略，从2024年春节开始，月之暗面将Kimi的营销获客重点瞄准了B站，这一举措不仅让Kimi的访问量呈现出爆炸式增长，更让B站一跃成为AI营销渠道中的香饽饽。
在B站的首页和视频推荐区，Kimi的推广链接无处不在，据多名从业者透露，月之暗面在B站给出的CPA（Cost Per Action，用户转化人均成本）报价高达30元左右，甚至在某些时段，PC端的用户转化成本更是飙升至38元-40元/人，这意味着，Kimi每通过B站获得一名注册用户，月之暗面起码要支付30元的费用，如此高昂的营销成本，在成立不到两年且商业化尚未成规模的企业中，实属罕见。
Kimi的高昂获客报价，在营销圈引发了一场地震，它如同一条鲶鱼，搅动了原本平静的AI营销池水，其他在B站投流的AI公司，因无法承受如此高的报价，纷纷感受到了前所未有的压力，一家AIGC公司的市场部员工表示：“B站投流采用的是竞价模式，一旦别人报的价变高，大盘分给我的流量就变少。”这家公司曾在2023年中，用5元左右的CPM（Cost Per Mille，千次曝光成本）价格，在B站获得了70%以上的注册转化率，但春节后，再用同样的报价，转化率却几乎打了对折。
在被月之暗面吞下的流量大盘中，还能抢到一席之地的，一度只有利润丰厚的游戏公司，在B站首页能刷到的广告，除了Kimi，只剩下了莉莉丝旗下的游戏《剑与远征》，Kimi的出圈，让其他AI公司倍感焦虑，它们不得不重新审视自己的市场投放策略，甚至开始寻找新的营销渠道。
Kimi的成功并非仅仅依靠高昂的营销成本，在用户和行业感知中，Kimi之所以能脱颖而出，更重要的是它找对了自己的目标人群，并进行了精准的市场定位，Kimi选择B站作为主阵地，是看中了一线高知年轻群体（尤其是大学生）的覆盖，并将这一群体视为了自己的种子用户，这一群体不仅与Kimi的产品特性高度契合，更是目前各大厂商最看好的客群。
Kimi的投放策略，不仅让自身访问量呈现出显著增长，更让B站一举成为AI营销渠道中的佼佼者，Similarweb的监测数据显示，在B站推广后的2024年3月，Kimi的访问量增幅一度达到402.9%，与智谱AI的智谱清言、MiniMax的海螺AI等竞品拉开了一个量级的差距，Kimi的出圈，不仅让月之暗面收获了巨大的品牌曝光和用户增长，更让B站成为了AI营销的新高地。
随着Kimi在B站的火爆，越来越多的AI公司开始涌向B站，试图在这片流量沃土上分一杯羹，高昂的营销成本却成为了它们难以逾越的门槛，一名AI从业者表示：“2023年初B站普遍的CPA报价，都在10元/人以下，月暗的报价，足足涨了两倍不止。”由于无法和大厂、独角兽的报价竞争，在B站上投流对许多AI公司来说，已经变得愈发困难。
面对这一困境，不少AI公司开始寻找新的营销渠道和策略，一些公司将市场重心转移到了海外，试图在谷歌、推特等平台上寻找新的增长点，这些平台不仅拥有庞大的用户基数，更有着更为成熟的营销模式和更精准的获客能力，一名AI视频平台创业者表示：“在谷歌、推特这些海外平台，CPM是更为主流的营销模式，平台方也会根据客户的目标用户画像，调整推流模型，让获客更为精准。”
尽管烧钱大战火热，但摆在大模型厂商面前的一道难关是：用户留存率低，下载——尝鲜——吃灰，是大模型产品最常遭遇的困境，人们往往因为好奇某一用法和功能而下载尝鲜，又因为不那么好用或者不知道还能怎么用而退坑，找到精准且有经济性的引流模式，提高用户留存率，成为了目前各家大模型厂商所急需解决的问题。
在这场AI营销战中，Kimi无疑是一个成功的案例，它不仅让月之暗面收获了巨大的品牌曝光和用户增长，更让B站成为了AI营销的新热点，高昂的营销成本也让其他AI公司望而却步，它们不得不重新审视自己的市场投放策略，寻找新的增长点。
据最新手游官方数据显示，Kimi在B站的投放策略取得了显著成效，截至2025年3月，Kimi的PC端访问量增速仍然保持在60%以上，稳居AI产品榜的第一，Kimi的用户留存率也得到了显著提升，越来越多的用户开始将Kimi作为自己日常使用的AI工具。
Kimi的成功也带动了B站AI营销市场的蓬勃发展，据Similarweb统计，自Kimi投放B站以来，AI五小龙（智谱AI、MiniMax、百川智能、零一万物、月之暗面）产品的总访问量在6个月内暴涨了963%，这一数据不仅证明了Kimi投放B站的成功，更展示了B站在AI营销领域的巨大潜力。
在用户认可数据方面，Kimi也表现出色，根据一项针对B站用户的调查显示，超过80%的用户表示对Kimi的推广链接印象深刻，并有过点击和了解的行为，超过60%的用户表示愿意尝试使用Kimi作为自己的AI工具，这些数据不仅证明了Kimi在B站的高曝光度和用户关注度，更展示了其强大的市场吸引力和用户粘性。
Kimi投放B站后，其他AI公司都投不起了，这并不意味着AI营销战已经结束，相反，随着越来越多的AI公司涌入市场，竞争将变得更加激烈，在这场没有硝烟的战争中，谁能找到精准且有经济性的引流模式，提高用户留存率，谁就能在这场战争中脱颖而出，而B站作为AI营销的新高地，也将继续吸引着越来越多的AI公司前来探索和尝试。
