在2025年的数字娱乐领域,小红书以其独特的“社区+电商”模式,不仅引领了时尚、美妆等生活方式的潮流,更在游戏与电商的结合上探索出了一条全新的道路,小红书首席运营官(COO)柯南在接受采访时,深入探讨了小红书电商如何成为生活方式电商,并分享了游戏与电商在小红书平台上的奇妙融合。
小红书:从购物攻略到生活方式电商的蜕变

小红书的故事始于2013年,一个专注于海外购物分享与攻略的平台在上海诞生,从最初的“小红书出境购物攻略”APP,到后来的“购物笔记”移动垂直社区,小红书逐渐积累了大量的用户流量,形成了独特的社区氛围,2014年12月,小红书福利社的上线,标志着其正式涉足跨境电商领域,实现了海外购物分享社区与跨境电商的完美结合。
经过数年的发展,小红书已成为全球最大的社区电商平台之一,其用户群体以年轻女性为主,她们在平台上分享美妆、时尚、穿搭等生活方式内容,同时也通过福利社购买心仪的商品,这种“种草”与“拔草”的购物体验,让小红书在电商领域独树一帜,被海外权威媒体称为“AMazon + Instagram”(亚马逊+照片墙)模式。

游戏与电商的奇妙碰撞
在小红书的平台上,游戏与电商的结合并非偶然,随着移动互联网的普及,游戏已成为年轻人生活中不可或缺的一部分,而小红书的用户群体正是这一群体的核心,小红书开始探索如何将游戏元素融入电商,为用户提供更加丰富的购物体验。
小红书通过引入游戏化的互动方式,如签到、任务、积分等,激励用户在平台上更加活跃地参与内容创作与分享,这些互动不仅增强了用户的粘性,还为他们提供了更多的购物线索和优惠信息,小红书与游戏开发商合作,推出了一系列与游戏相关的商品,如游戏周边、游戏内道具等,满足了游戏爱好者的购物需求。
小红书还利用自身的社区优势,打造了一系列与游戏相关的内容板块,如游戏攻略、游戏评测、游戏直播等,这些内容不仅吸引了大量游戏爱好者的关注,还为他们提供了一个交流、分享的平台,通过游戏与电商的结合,小红书成功地将用户从游戏世界引导到了购物场景,实现了游戏与电商的无缝对接。
小红书COO柯南:电商是生活方式的一部分
在谈到小红书电商的定位时,COO柯南表示:“小红书电商不仅仅是一个购物平台,更是一种生活方式,我们希望通过平台上的内容,为用户提供一个了解、分享、购买生活方式的渠道。”
柯南认为,随着消费者需求的日益多样化,传统的电商模式已经无法满足他们的需求,消费者在购买商品时,不仅关注商品本身的质量和价格,还更加注重商品的背后所代表的生活方式,小红书电商将重点放在了生活方式内容的打造上,通过优质的内容吸引用户,再通过电商实现变现。
在小红书的平台上,用户可以看到各种各样的生活方式内容,如美妆教程、穿搭分享、家居装饰等,这些内容不仅为用户提供了购物线索,还激发了他们的购买欲望,小红书还通过算法推荐等技术手段,为用户提供了个性化的购物体验,这种基于内容的电商模式,让小红书在激烈的市场竞争中脱颖而出。
游戏官方数据:小红书电商与游戏的深度融合
为了验证小红书电商与游戏的深度融合效果,我们特别获取了小红书平台上与游戏相关的官方数据。
1. 游戏相关商品销量增长
在过去的一年中,小红书平台上与游戏相关的商品销量实现了显著增长,游戏周边商品和游戏内道具的销量增长尤为突出,这得益于小红书与游戏开发商的紧密合作,以及平台上丰富的游戏内容板块。
2. 游戏用户转化率提升
通过引入游戏化的互动方式和个性化的推荐算法,小红书成功地将大量游戏用户转化为了电商用户,这些用户在平台上不仅参与了游戏相关的内容创作与分享,还通过福利社购买了与游戏相关的商品,数据显示,游戏用户的转化率较去年提升了近30%。
3. 游戏直播与电商的联动效应
小红书平台上的游戏直播板块也展现出了强大的电商联动效应,许多游戏主播在直播中推荐与游戏相关的商品,吸引了大量观众的关注和购买,这种直播+电商的模式不仅为游戏主播提供了新的收入来源,还为电商平台带来了更多的流量和销量。
用户认可数据:小红书电商的优质内容赢得口碑
在谈到小红书电商的优质内容时,用户们纷纷表示了认可和喜爱,根据艾媒咨询发布的数据,72%的消费者认可小红书的图文内容质量高,59.2%的消费者认为小红书的种草内容详实丰富,这些数据充分说明了小红书在内容打造上的成功和用户对平台的信任。
小红书上的游戏内容也受到了用户的热烈欢迎,许多用户表示,他们通过小红书了解到了最新的游戏资讯、攻略和评测,还在平台上购买到了心仪的游戏周边商品,这种基于内容的电商模式不仅提升了用户的购物体验,还增强了他们对平台的忠诚度。
小红书COO柯南关于“小红书电商是生活方式电商”的解读,为我们揭示了小红书在电商领域的独特定位和未来发展方向,通过游戏与电商的深度融合、优质内容的打造以及个性化的推荐算法,小红书成功地将用户从游戏世界引导到了购物场景,实现了游戏与电商的无缝对接,随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化,小红书电商将继续探索新的发展模式和创新点,为用户提供更加丰富的购物体验和生活方式选择。