在数字娱乐日新月异的今天，B站（哔哩哔哩）作为国内领先的年轻人文化社区和视频平台，不断推陈出新，探索着内容与商业结合的新边界，B站的一系列新操作再次引发了广泛关注，尤其是其在手游领域的创新营销策略——“卖流量”也能搞大钱？这一模式不仅让业界眼前一亮，更在网友中引发了热烈讨论，纷纷直呼“绝了”。
B站游戏联动：从“电子榨菜”到流量变现
提到B站的新操作，不得不提其与乌江榨菜的跨界联名活动，2023年10月，B站携手乌江榨菜，共同推出了“电子榨菜成真了”的创意营销活动，活动以B站的“电子榨菜”（即用户喜爱的下饭视频）为灵感，将视频内容与实体榨菜相结合，推出了两款特别包装的榨菜产品，线上发售的乌江榨菜量贩装和线下发售的70g常规装，均采用了粉红色的新包装，并印有B站的定制形象，与“榨菜”的传统形象形成了鲜明反差，成功吸引了年轻人的目光。
不仅如此，B站还制作了创意短片《夏范配施萍 | 在一起，才真香！》，将下饭视频拟人化，通过男女主人公的故事演绎，传达了“代表下饭的乌江 x 代表视频的B站，在一起才真香”的理念，B站还将用户在用餐时段的高播稿件制成“下饭片单”，印在了榨菜的实体产品包装上，实现了“实体榨菜+电子榨菜”的完美结合。
这一联名活动迅速在B站内外引发了热议，话题#电子榨菜真的能吃了#迅速登上B站热搜第1位，并24小时在榜，微博、微信等社交平台也同步出现了大量讨论，网友们纷纷表示被这一创意所吸引，认为“原来榨菜还可以是这样”，据统计，联名新品推出后，B站和乌江榨菜的微信指数同步上升，达到了近一个月的顶峰，微博热度也持续发酵，成功实现了品牌曝光和流量变现的双重目标。
手游领域的流量变现：B站的新探索
B站在游戏领域的流量变现探索，远不止于此，作为拥有庞大用户基础和高度活跃社区的视频平台，B站一直被视为游戏推广的沃土，近年来，B站不断加大对游戏业务的投入，不仅推出了多款自研和联运手游，还通过游戏直播、UP主评测、游戏赛事等多种方式，为游戏产品提供了丰富的曝光渠道。
B站与游戏开发商的紧密合作，成为了其流量变现的重要一环，以《三国：谋定天下》为例，这款由B站联运的手游，在2024年6月份公测后，迅速拉升了B站的游戏收入，据B站发布的2024年第二季度未经审计的财务报告显示，游戏业务实现收入10.1亿元，同比增长了13%，超过了普遍预期的个位数增长，这一成绩的取得，离不开B站在游戏推广上的精准定位和高效执行。
B站通过大数据分析，精准捕捉了用户对游戏类型、玩法、画风等方面的偏好，为游戏开发商提供了有针对性的推广方案，B站还充分利用了自身的社区优势，通过UP主的评测视频、直播互动、游戏赛事等方式，为游戏产品营造了浓厚的氛围和口碑，这些努力不仅提升了游戏的曝光度和下载量，还为B站带来了可观的广告收入和分成收益。
流量变现的多元化尝试：从内容到电商
除了游戏业务，B站在流量变现上的多元化尝试也值得关注，近年来，B站不断加码电商业务，通过“大开环”电商战略，将流量开放给头部电商平台，补足自身在货品、供应链和用户购物习惯的不足，这一战略不仅提升了B站的电商变现能力，还为用户提供了更加丰富的购物选择。
在电商领域，B站同样注重与品牌方的合作，以2024年618电商大促为例，B站带货GMV同比增幅达到了146%，带货视频数量同比增长了359%，母婴、宠物、食品饮料等消费品牌的新客率高达50%-80%，充分展示了B站用户的消费潜力和商业价值。
值得一提的是，B站在电商领域的尝试并不仅限于传统意义上的商品销售，近年来，B站还推出了“会员充电计划”等付费内容服务，让用户可以为自己喜欢的UP主“充电”，享受更多专属内容，这一模式不仅为UP主提供了额外的收入来源，也进一步丰富了B站的流量变现方式。
用户认可与数据支撑：B站新操作的成效
B站的新操作不仅引发了业界的广泛关注，更在用户中获得了高度评价，许多网友表示，B站的创意营销和多元化尝试让他们看到了平台在内容和商业结合上的无限可能，以“电子榨菜”联名活动为例，网友们纷纷表示被这一创意所吸引，认为B站成功地将视频内容与实体商品相结合，为他们带来了全新的消费体验。
从数据上看，B站的新操作也取得了显著的成效，以2024年第二季度为例，B站实现营收61.3亿元人民币，同比增长了16%；广告业务同比增长30%、增值服务业务同比增长11%，尽管B站仍未实现盈利，但经调整净亏损已经连续8个季度同比收窄，上半年还实现了正向经营现金流，这些数据的背后，是B站在流量变现上的不断探索和努力。
B站新操作，未来可期
回顾B站近年来的新操作，无论是游戏联动、流量变现的多元化尝试，还是用户认可与数据支撑下的成效显著，都让人对B站的未来充满期待，作为拥有庞大用户基础和高度活跃社区的视频平台，B站正不断挖掘着内容与商业结合的新边界，为年轻人提供更加丰富的娱乐体验和消费选择。
在未来，随着B站商业化进程的加速和流量变现能力的不断提升，我们有理由相信，B站将继续在手游领域和其他领域创造更多的惊喜和可能，让我们一起期待B站的新操作，共同见证这个年轻文化社区的蓬勃发展。
B站新操作？"卖流量"也能搞大钱？网友：绝了的手游官方数据
B站2024年第二季度实现营收61.3亿元人民币，同比增长16%。
游戏业务实现收入10.1亿元，同比增长13%。
广告业务同比增长30%，占比总营收的30%左右。
经调整净亏损2.71亿元，同比收窄72%。
618电商大促期间，B站带货GMV同比增幅达到146%，带货视频数量同比增长359%。
用户数据方面，B站月活用户3.36亿人，同比微增3.7%；DAU/MAU为30%，日均用户使用时长99分钟，同比增加了5分钟。
*用户认可数据*：
“电子榨菜”联名活动话题#电子榨菜真的能吃了#迅速登上B站热搜第1位，并24小时在榜。
微博、微信等社交平台同步出现大量讨论，网友们纷纷表示被B站的创意所吸引。
许多网友表示，B站的多元化尝试让他们看到了平台在内容和商业结合上的无限可能。
