在全球化浪潮的推动下，中国手游市场正以前所未有的速度拓展其海外版图，近年来，众多国内手游企业纷纷将目光投向境外市场，寻求新的增长点，中泰国际融资有限公司企业融资部联席主管李家荣，在近期的一次访谈中，深入探讨了手游企业在境外市场的机遇与挑战，以及如何通过讲述“长故事”来赢得海外玩家的青睐。
一、境外市场：无限可能，无限挑战
李家荣指出，境外市场对于手游企业来说，是一个充满无限可能的新天地，与国内市场相比，境外市场不仅拥有更为广阔的用户基础，还蕴含着丰富的文化多样性和消费习惯差异，这意味着，手游企业可以通过创新的游戏内容、独特的文化元素和精准的市场定位，来满足不同国家和地区玩家的需求，从而开拓出一片全新的蓝海市场。
机遇总是与挑战并存，境外市场的复杂性、竞争的激烈性以及法律法规的差异，都给手游企业的出海之路带来了不小的挑战，如何在众多竞争者中脱颖而出，如何在陌生的市场环境中快速适应并站稳脚跟，成为了摆在手游企业面前的一道难题。
二、讲好“长故事”：文化融合与创新
面对境外市场的挑战，李家荣认为，手游企业需要讲好一个“长故事”，即通过游戏内容、故事情节、角色设定等方面，构建一个具有深度和广度的游戏世界，让玩家在游戏中感受到文化的魅力和情感的共鸣。
1、文化融合：文化元素是手游出海的重要载体，李家荣建议，手游企业在设计游戏时，可以融入当地的文化元素和特色，如历史背景、风土人情、节日庆典等，以增强游戏的代入感和吸引力，针对欧美市场，可以设计以中世纪魔法和骑士为主题的游戏；针对东南亚市场，则可以融入当地的神话传说和民俗风情，通过文化元素的融合，手游企业可以更好地与海外玩家建立情感连接，提升游戏的知名度和美誉度。
2、创新故事：除了文化元素的融合外，创新的故事情节也是吸引海外玩家的关键，李家荣强调，手游企业需要打破传统的故事框架，创造出具有新颖性和独特性的故事情节，这不仅可以激发玩家的好奇心和探索欲，还可以提升游戏的可玩性和趣味性，可以设计以未来科技为背景的科幻故事，或者将历史事件与现代元素相结合，创造出具有时空穿越感的故事情节，通过创新的故事情节，手游企业可以在众多竞争者中脱颖而出，赢得海外玩家的关注和喜爱。
3、角色设定与情感共鸣：角色是手游故事的核心元素之一，李家荣指出，手游企业需要注重角色的设定和塑造，通过丰富的背景故事、鲜明的性格特点和深刻的情感表达，让玩家与角色产生情感共鸣，这不仅可以增强玩家的代入感和归属感，还可以提升游戏的忠诚度和用户粘性，可以设计具有复杂性格和成长历程的主角，或者通过剧情的推进和角色的互动，让玩家感受到角色的成长和变化，通过角色的设定与情感共鸣，手游企业可以建立起与海外玩家之间的情感纽带，为游戏的长期发展奠定坚实的基础。
三、精准定位与市场推广
在讲好“长故事”的基础上，精准的市场定位和推广策略也是手游出海成功的关键，李家荣建议，手游企业需要根据目标市场的特点和玩家的需求，制定个性化的市场推广方案。
1、市场调研：在进入新市场之前，手游企业需要进行深入的市场调研，了解当地玩家的游戏偏好、消费习惯以及竞争对手的情况，这有助于企业制定更加精准的市场定位和推广策略，避免盲目跟风或误判市场。
2、本地化运营：针对不同国家和地区的文化差异和消费习惯，手游企业需要采取本地化的运营策略，这包括语言翻译、文化适应、支付方式调整等方面，通过本地化运营，手游企业可以更好地满足当地玩家的需求，提升游戏的用户体验和满意度。
3、社交媒体营销：社交媒体是手游推广的重要渠道之一，李家荣建议，手游企业可以利用社交媒体平台（如Facebook、Twitter、Instagram等）进行品牌宣传、活动推广和用户互动，通过发布游戏预告、更新日志、玩家故事等内容，吸引潜在玩家的关注并激发他们的兴趣，还可以通过社交媒体平台与玩家建立直接的联系和沟通渠道，收集用户反馈并优化游戏体验。
4、合作伙伴关系：与当地的游戏发行商、电信运营商、媒体平台等建立合作伙伴关系，也是手游出海的重要策略之一，通过合作伙伴关系，手游企业可以借助对方的资源和渠道优势，快速进入市场并扩大影响力，还可以通过合作伙伴关系了解当地市场的动态和趋势，为企业的长期发展提供有力支持。
四、用户认可数据
据中泰国际发布的研究报告显示，近年来，中国手游在境外市场的表现日益亮眼，以某知名手游为例，其在欧美市场的下载量和用户评分均保持较高水平，并多次获得当地媒体和玩家的好评，该游戏通过丰富的故事情节、独特的文化元素和创新的玩法设计，成功吸引了大量海外玩家的关注和喜爱，该游戏还通过精准的市场定位和推广策略，成功打入了多个主流市场并建立了稳定的用户群体。
五、中泰国际李家荣：境外市场无界，企业如何讲好“长故事”？
在谈到手游企业如何讲好“长故事”时，李家荣表示：“境外市场无界，但文化有根，手游企业需要深入挖掘当地文化的精髓和特色，将其融入游戏内容中，创造出具有深度和广度的游戏世界，还需要注重故事情节的创新和角色的设定与塑造，让玩家在游戏中感受到文化的魅力和情感的共鸣，只有这样，才能在境外市场中脱颖而出，赢得海外玩家的青睐和认可。”
李家荣还强调，手游企业在出海过程中需要注重品牌建设和用户口碑的积累，通过提供优质的游戏产品和服务，树立良好的品牌形象和口碑效应，为企业的长期发展奠定坚实的基础，还需要密切关注市场动态和竞争对手的情况，及时调整市场策略和产品方向，以保持企业的竞争力和市场地位。
中泰国际李家荣的见解为手游企业出海提供了宝贵的经验和启示，在境外市场这片广阔的天地中，手游企业需要讲好“长故事”，通过文化融合与创新、精准定位与市场推广等策略，赢得海外玩家的青睐和认可，还需要注重品牌建设和用户口碑的积累，为企业的长期发展奠定坚实的基础。
